FA・M&A仲介会社の得意業界分析【2026年版】｜主要プレイヤーの専門領域を比較

「製造業に強い」「医療に強い」——M&A支援会社の得意業界は各社が自由に名乗れるため、うのみにはできません。本記事では大手町プレップFA・M&A仲介会社データベース掲載327社について、公式サイトで得意分野として明示している業種（主張）と公開成約実績から確認できる業種（実績）を区別して集計し、どの会社がどの業界に強いのかを検証可能な形で比較します。

業種別の対応会社数——主張と実績は一致しない

共通の業種分類で327社を集計した結果が図1です。「主張」は公式サイトのサービスページ等で得意業種として明示している会社数、「実績」は公式サイト掲載の成約・支援事例から当該業種の案件が確認できた会社数です。

図1: 業種別の対応会社数（主張または実績が確認できた会社・重複あり）。「主張」=公式サイトで得意業種として明示、「実績」=公開成約事例で確認。

興味深いのは、主張と実績のギャップです。「得意」と主張する会社が最も多いのは医療（45社）で、介護（24社）・調剤薬局（15社）を合わせるとヘルスケア領域の主張が突出します。診療報酬制度や許認可など業界固有の論点が多く、専門性を打ち出しやすい領域だからです。一方、公開実績ベースで最も多いのは製造（70社）で、小売（52社）・建設（51社）が続きます。日本の中小企業の産業構造そのままに、実際の案件の中心は製造・建設・小売といった伝統的業種にあることが分かります。

会社×業種ヒートマップ——大手・準大手の専門領域

専従者数上位の会社（業種情報が確認できた25社）について、会社×業種のマトリクスで得意領域を可視化しました。濃紺は「主張・実績の両方」、中間色は「主張のみ」、淡色は「実績のみ」です。

図2: 専従者数上位25社（業種データあり）×主要12業種。表は横にスクロールできます。

大手仲介は幅広い業種に実績が分布する「総合型」である一方、ＣＢヘルスケアのようにヘルスケア領域へ特化するプレイヤーや、特定業種で主張と実績が一致する会社も確認できます。主張と実績の両方が揃う業種（濃紺）は、その会社の専門性の裏付けが最も強い領域と読めます。

業種別の主要プレイヤー

主要業種ごとに、主張または実績が確認できた会社を専従者数順に示します。「根拠」列は主張／実績の別です。各業種のより詳しい会社リストは、データベース本体の業種フィルタで絞り込めます。

製造業M&Aに対応する主要会社

IT・SaaS領域に対応する主要会社

医療M&Aに対応する主要会社

介護M&Aに対応する主要会社

建設業M&Aに対応する主要会社

物流M&Aに対応する主要会社

※ 表は「当該業種に対応することが公開情報から確認できた会社」を専従者数順に並べたものであり、当該業種での成約件数の多寡を順位付けするものではありません。

「業種特化型」という戦略

業種の軸で見ると、日本のM&A支援会社は2つの戦略に分かれます。ひとつは大手仲介に代表される総合型で、全業種の案件を扱い、規模の経済（案件データベース・買い手ネットワーク）で勝負します。もうひとつは業種特化型で、調剤薬局（主張15社）や医療・介護のように、許認可・業界慣行・バリュエーション実務（例えば調剤薬局の技術料ベースの評価等）に固有の知見が要る領域で専門性を打ち出します。売り手・買い手の立場では、自社の業種で「主張と実績の両方」が確認できる会社を候補に含めることが、ミスマッチを避ける実務的な選定基準になります。