この早見辞典の使い方
- 用語を「売上・継続」「獲得・効率」「マーケットプレイス・収益モデル」の3グループに整理。調べたい語からたどれます。
- 各表は「用語（日本語）／英語・略称／1行定義・式」の順。式は分子÷分母を明示しています。
- ARR/MRRからLTV/CAC、バーンマルチプル、Rule of 40の考え方まで、面接・実務で頻出する語を網羅。
- 数値の目安は理解のための概算です。定義や算式は企業・投資家により細部が異なります。
結論：SaaS・VC指標は「稼ぐ・獲る・収益化する」の3視点で整理する
SaaS・スタートアップの指標は数が多く見えますが、役割で分けると迷いません。第一にいくら・どれだけ継続的に稼ぐか（売上・継続：ARR/MRR、ACV/TCV、リテンション）。第二にどれだけ効率よく顧客を獲るか（獲得・効率：LTV/CAC、CAC回収月数、バーンマルチプル）。第三にどのモデルで収益化するか（マーケットプレイス・収益モデル：GMV、テイクレート、フリーミアム）。土台となるのは経常収益（Recurring Revenue）で、その年額がARR（Annual Recurring Revenue）、月額がMRR（Monthly Recurring Revenue）です（ARR＝MRR×12）。成長性と収益性を1つで見る有名な合成指標がRule of 40で、ARR成長率（％）＋営業利益率（％）≧40％を健全性の目安とします。以下の早見表で、英語名・略称・式まで一気に確認できます。
指標の全体像（分類マップ）
グループ1：売上・継続（Revenue & Retention）
収益の規模と継続性に関する指標です。経常収益（ARR/MRR）を起点に、契約額（ACV/TCV）、顧客単価（ARPU/ARPA/ASP）、そして収益がどれだけ残るか（リテンション・チャーン）を押さえます。
| 用語（日本語） | 英語・略称 | 1行定義・式 |
|---|---|---|
| 継続収益 | Recurring Revenue | サブスク等、反復的に発生する収益。単発売上と対比される土台概念。 |
| 年間／月間経常収益 | ARR / MRR | 契約ベースの年間（ARR）・月間（MRR）経常収益。ARR＝MRR×12。 |
| ARR倍率 | ARR Multiple | 企業価値評価の倍率。EV÷ARR。高成長・高粗利ほど高くなる傾向。 |
| ランレート売上 | Run Rate Revenue | 直近実績を年換算した想定売上。例：直近月MRR×12。 |
| 受注 | Bookings | 契約総額。会計上の売上認識前の「約束された金額」。 |
| 年間契約額 | Annual Contract Value（ACV） | 1契約の年間平均額。おおむねTCV÷契約年数。 |
| 契約総額 | Total Contract Value（TCV） | 契約全期間の総額。ACV×契約年数＋一時費用（初期導入費等）。 |
| ユーザー当たり平均収益 | ARPU（Average Revenue Per User） | 収益÷ユーザー数。課金単位が「利用者」の場合に用いる。 |
| アカウント当たり平均収益 | ARPA（Average Revenue Per Account） | 収益÷アカウント（企業）数。B2B SaaSで多用。 |
| 平均販売単価 | Average Selling Price（ASP） | 1件当たりの平均契約単価。総額÷件数。 |
| 拡張収益 | Expansion Revenue（MRR） | 既存顧客のアップセル・増席で増えたMRR。ネガティブチャーンの源泉。 |
| 収益チャーン | Revenue Churn（MRR） | 解約・ダウングレードで失った収益。件数でなく金額ベースの離脱。 |
| 総収益維持率 | Gross Revenue Retention（GRR） | 拡張を除く既存収益の維持率。上限100％。(期首MRR−解約−減額)÷期首MRR。 |
| ネットネガティブチャーン | Net Negative Churn | 拡張収益が解約収益を上回り純増となる状態（NRRが100％超）。 |
| 月次複利成長率 | Compound Monthly Growth Rate（CMGR） | 月次の複利成長率。(期末値÷期初値)^(1÷月数)−1。 |
グループ2：獲得・効率（Acquisition & Efficiency）
顧客獲得の費用対効果と、資金の使い方の効率を測る指標です。VCが投資判断で重視する領域で、LTV/CACやバーンマルチプルが代表格です。
| 用語（日本語） | 英語・略称 | 1行定義・式 |
|---|---|---|
| 顧客生涯価値 | Lifetime Value（LTV） | 1顧客が生涯にもたらす粗利。概算＝ARPA×粗利率÷チャーン率。※融資のLoan to Value（LTV）は同綴の別語。 |
| LTV対CAC比率 | LTV/CAC Ratio | 生涯価値÷顧客獲得費用（CAC）。一般に3倍以上が健全の目安とされる。 |
| CAC回収月数 | Months to Recover CAC（CAC Payback） | 獲得費用の回収に要する月数。CAC÷（1顧客あたり月次粗利）。 |
| バーンマルチプル | Burn Multiple | 資金効率。純資金燃焼額÷純増ARR。小さいほど効率的（1倍未満が優秀の目安）。 |
| ベッセマー効率スコア | Bessemer Efficiency Score | 純増ARR÷純燃焼額。バーンマルチプルの逆数的な資金効率指標。 |
| 営業キャパシティ計画 | Sales Capacity Planning | 目標達成に必要な営業人員数・生産性を逆算する計画づくり。 |
| VCデューデリジェンス | Venture Capital Diligence | 出資前に事業・財務・法務・チーム等を精査すること。 |
| 参入障壁 | Barriers to Entry | 新規参入を阻む要因。規模の経済・ネットワーク効果・規制・切替コスト等。 |
| ユニコーン | Unicorn Startup | 評価額10億ドル以上の未上場スタートアップの通称。 |
グループ3：マーケットプレイス・収益モデル（Marketplace & Monetization）
プラットフォーム型・課金モデルに固有の指標です。とくにGMVは「取引の規模」であって自社の売上そのものではない点に注意します。自社売上はGMV×テイクレートで近似されます。
| 用語（日本語） | 英語・略称 | 1行定義・式 |
|---|---|---|
| 流通取引総額 | Gross Merchandise Value（GMV） | マーケットプレイス上の総取引額。自社売上ではない点に注意。 |
| テイクレート | Take Rate | GMVに対する手数料率。自社売上÷GMV。 |
| フリーミアム | Freemium | 基本無料＋上位機能有料の課金モデル。無料層からの有料転換を狙う。 |
まとめ
SaaS・VC指標は数が多くても、売上・継続／獲得・効率／マーケットプレイス・収益モデルの3グループで捉えれば体系的に整理できます。土台はARR/MRR、健全性の合成指標はRule of 40（ARR成長率＋営業利益率≧40％）、効率の代表はLTV/CACとバーンマルチプルです。用語は英語名・略称・式をセットで覚えると、面接でも実務でも即座に引き出せます。数値の目安（LTV/CAC≧3、CAC回収≦12か月等）はあくまで一般的な水準で、事業ステージや業種により最適値は変わる点に留意してください。
出典・参考（2026-07-16確認）
- 一般的なSaaS／VC実務で用いられる指標の定義・算式（ARR/MRR、LTV/CAC、CAC Payback、Burn Multiple、GMV/Take Rate、Rule of 40 等）に基づく。
- 数値の目安（LTV/CAC≧3倍、CAC回収≦12か月、Burn Multiple<1倍 等）は業界で広く参照される水準であり、確定的な基準ではない。
※本記事は教育目的の一般的な解説であり、法務・税務・投資助言ではありません。設例・目安は理解のための仮の水準です。
